21年前裸分748创造我国高考奇迹的状元哪去了结果让人唏嘘不已

说到高考状元并不是当下的新词汇,其实从高考诞生的那天起,对于高考头名的获得者就被很多人称之为高考状元,而高考状元又细分了多种有省市区县状元,除此之外如今随着全国高考分卷考试的产生又有了所谓的十省状元、九省状元、五省状元之称(分别为一卷二卷和三卷状元称号)。

在任务拆解与完成的过程中,会不断对抓手进行验证、迭代等操作。

21年前的高考当时还没有结束全国统考模式,而就是在这年传出了一位超级学霸总分考出了748分,并且是裸分成绩存在的形式,让其一下子成为了高考的神话,他就是被传得神乎其神的张镇风,据传当时张镇风的高考成绩中语文十分罕见的考出了满分成绩,仅仅只是数学考了148分丢掉了2分而已。

康维他布局中国市场,备受国人推崇

(1)用户属性-告诉企业用户是谁?

1.难个性化运营:运营方式粗糙,Push全量推,只支持简单筛选用户进行短信推送;

正是随着后来高考的改革分出了全国一二三卷和地方卷后,使得全国状元不复存在,说到全国状元很多人会想到被不少人视为神一般存在的98年高考学霸张镇风。

而关于张镇风到底是来自于哪个省市区的考生也没有查询到,无独有偶甚至在10多年后天津又冒出来一位名叫陈世跃的考生也考出了748分,为此有人对此开始进行了怀疑。

以上更侧重于精细化运营基础搭建与夯实,下面是精细化运营的构造与实操阶段。

其三,关于二单用户。在三类用户中,该类用户的消费意愿最强,此时平台不会对该类用户分发通用券,只会推送5元APP专享券。

历史趋势可从三点来分析:第一,看历史走向,即公司在走上坡路还是下坡路;第二,看异常点,若是异常下滑,需分析导致下滑原因,若是异常增长,需分析哪些措施引起了增长,之后可有效利用;第三,看拐点,即在数据发生巨大变化之前的转折点,大拐点的出现,证明产品结构或公司业务结构发生了重大变化,需引起重视。每日一淘有三个转折点:399阶段、免费邀请阶段、199年卡会员阶段。

作为社交电商的翘楚,每日一淘深谙此道,为实现社交红利的价值释放,加强运营的智能化、个性化成为重中之重。为此,每日一淘在签约神分析产品夯实数据根基,精准用户洞察的基础上,再次签约神智能运营加强运营的个性化、实时性、智能化,作为其精细化运营的两大引擎。

声明说,搜查行动中,执法人员查获了该团伙与“伊斯兰国”进行联络的通信工具以及枪支、弹药和爆炸装置。声明未指明行动具体时间。

四、精细化运营核心:基于用户洞察的用户分群

对此,每日一淘产品总监白翠艳在实践中总结道:“企业在做增长时,一定要具备全局意识,以找到适合当前发展有利的增长抓手不断优化,发现公司流失最严重的地方,降低流失。”

而说到全国高考状元如今成为了历史性概念,但是在全国大统考时期,全国高考状元却一直都存在,主要那个时候全国一张卷,虽然也是分省市划线录取保证了公平性,但可以看到因为试卷一样,所以每年都会出现一位或者几位并列的全国总分状元。

精细化运营的用户分群主要可从两个大维度进行划分,如下:

每日一淘已经通过前期神策数据的服务及神策分析的助力建立了数据全局意识,且可实现多维下钻分析,整体上可划分为四个方面:

康维他在中国15年的发展,持续领跑中国高端蜂蜜销售市场,与品牌的差异化定位营销战略息息相关。在中国蜂蜜市场中,国产蜜占领主要市场份额,且价格普遍偏低,康维他品牌以”麦卢卡蜂蜜”切入高端蜂蜜市场,占据蜂蜜品类高地,成为麦卢卡蜂蜜品类的领军品牌。康维他是第一个将麦卢卡蜂蜜从新西兰带给全世界的品牌,也是近十年领跑全球麦卢卡蜂蜜销量的品牌。迄今为止,康维他仍是全球最大的麦卢卡蜂蜜生产商、销售商。

新西兰以环境优美闻名于世,有着”世界最后一块净土”的美称,这里也是康维他诞生的地方。创始人克劳德·斯特拉福德和艾伦·包在新西兰成立公司之初,将公司命名为”康维他”,寓意”生命力与活力”,”连接自然的美好”是康维他创立的初衷。45年来,他们保持初心,遵循着自然之道,从养蜂到采蜜,确保蜂蜜的天然纯净,使天然蜂蜜成为传递自然力量的使者,让全世界的顾客都能感受到大自然的美好。

康维他深耕中国市场15年,不仅在蜂蜜品类中取得瞩目成就,还在众多新西兰品牌中突围成为最受中国消费者欢迎的前三名新西兰品牌,让高端蜂蜜成为越来越多中国人的选择,备受追求健康生活的中国人民青睐。

因此我们在面对纷杂的网络内容一定要学会辨析真伪,就像曾经传了10多年被认为03年数学惨案的始作俑者葛军一样,早已在高考界成为了封神人物,但是后来葛军却出来自己澄清并未参与命制03高考数学卷,让很多人始料未及大跌眼镜,虽然张镇风和陈世跃等状元都是虚构的存在,但是他们却激励了很多高考学子。

下面将讲述网红企业每日一淘在社交电商精细化运营道路上,遇到的难点、探索、创新与实践。

康维他自2004年正式进军中国市场以来,在中国大陆已有100多家门店,先后进驻华润万家零售集团旗下高端精品超市Ole、美国最大的连锁会员制超市Costco等,并于2013年开始大力布局网络销售平台,坚持把控产品品质,真诚做好客户服务。

每日一淘在新用户向老用户转化的过程中划分两级目标,首要目标是新用户向下单转化,包含APP和小程序转化,终极目标是用户完成APP下单转化,因为APP上的信息留存,可方便后续的触达。在此基础上,可划分为如下图3个部分:

通过一周的观察以后,针对近七天之内完成首访未下单的用户发放8元的通用券,增加3元来吸引用户完成转化,如果该方法还未奏效,可以将此策略暂时停止,但暂停不意味着永远放弃,只是过程中的一个策略。

其一,关于昨日首访未下单用户,针对这部分用户采取两个步骤进行触达。平台向用户分发两种通用券:5元通用券和8元的APP专享券,多3元的APP专享券是为将用户吸引到APP,这样便可优先使用Push触达,减少成本。

康维他源自新西兰,树立蜂蜜产品标杆

在触达方式上,平台对到访的用户采取天降红包的形式,在首页、会员页、搜索列表等阶段触发天降红包策略,针对未到达平台的用户,每日一淘会通过Push和短信来通知用户领取红包。

也正是凭此让其成为了我国高考裸分第一人而且成为了前无古人后无来者的全国高考总状元,但是从98年高考到现在已经过去了整整21年时间,这位状元到底如何了?去了国外发展还是在某领域内取得了辉煌成就呢?结果却让人唏嘘不已大跌眼镜。

针对增长闭环中的“精细化运营策略”,举一个新用户向老用户转化的实例。

今年双十二,除麦卢卡蜂蜜品类继续占据天猫、京东等电商平台蜂蜜类目的销量榜首,康维他各个品类均取得不俗的成绩。其中康维他王牌产品麦卢卡蜂蜜系列,延续着10多年来的强劲表现,再次夺得各大电商平台蜂蜜销量第一的成绩。与此同时,康维他品牌的日常蜜系列及其他产品也不再甘当绿叶,在双十二大促中取得非常不错的成绩。

每日一淘成立于2018年4月,7月完成3000万美元A轮融资,9月销售额突破1亿,11月完成1亿美元的B轮融资,作为一个社交电商+会员制的电商平台,其理念是为每一个创业者提供品牌、团队、技术和供应链的共享资源平台,并在最大程度上分享社交电商带来的红利——自买省钱、分享赚钱。

用户属性即性别、年龄、收货地址等信息,反映用户群体的大致形象,为产品设计、精准营销提供依据。比如,每日一淘的用户群体为80%的女性,且基本上年龄都在35岁以上,分布在三四线城市,以宝妈们为主。

不过从高考历史当中我们可以看到虽然裸分没有人达到748分以上,但是通过加分却有人超过了这个成绩那就是来自于04年山东理科状元王端鹏,王端鹏后来去了清华学习,如今毕业也已经有11年的时间,而近些年来又陆续冒出了不少的高分状元,比如去年的河北理科头名孙浩宁的734分,今年来自广西杨晨煜的730分,他们都是有据可查并且真实存在的高考状元。

用户活跃度分析可与获客渠道分析、用户属性分析相结合,分析出如“主流用户活跃度”等相关指标。每日一淘30%的高频复购用户(指每个月复购3次以上的用户)均集中在会员用户,其也是每日一淘要大力发展会员制的原因。

1974年成立于新西兰的康维他,经过45年的发展,线下销售网络遍布美国、加拿大、英国等全球52个国家及地区,在全亚洲拥有150 多家品牌专卖店,线上拥有9家电子商务网站。

三、精细化运营策略:每日一淘的增长模型

二、精细化运营基础:数据全局意识与分析能力兼具

2.难评估效果:运营反馈缺失,运营活动结束后没有评估手段,无法验证触达用户后的实际效果;

每日一淘的核心业务模式是前端社交分享+会员,后端直采+直供的S2S共享创业模式,以强拉新、促活、提高用户留存、提高转化为主要运营目标,在这个过程中,遇到了精细化运营的三座大山:

·用户的喜好:年龄、性别、城市

98年实行全国统考没有错,但是张镇风这个人却无从查找到,一开始的时候有人就对张镇风的身份存在了怀疑,因为他的高考成绩中语文史无前例的考出了150分,而后根据很多人的追踪也没有查询到这位学霸被高考录取的消息,按照当年各省状元的去向要么去了清华北大要么去了国内其他著名高校,但是张镇风却没有任何相关的求学毕业消息。

而社交电商经过5年多的发展,已进入发展新阶段,如果不能够在社交关系的精细化运营中寻求突破,不可避免的会陷入同质化竞争、快速淘汰的窘境。

在增长模型的基础上,每日一淘会制订一些增长目标,如产品运营团队的目标是月活(MAU)、本月的销售用户数(MTU),再对任务进行拆解至不同的运营部门,如下图。

一、精细化运营三座大山:难个性化、难评估、难降本增效

实现以上目标的前提是数据基础的搭建和数据驱动意识的建立。

公司的获客渠道往往隐藏着下一个最有价值的增长点,每日一淘的获客渠道有分享回流和自主购物两类,由于其社交电商的本身属性,分享回流为其主要渠道,其次是自主购物。

其二,关于首单用户,即用户在近一周之内首访下1单,此时的目标是刺激用户尽快完成2单。针对这批用户,平台派发两种券,一种是3元通用券,比“昨日首访未下单”用户少了2元,这是因为首单用户已经完成了首次购买,我们认为他在平台上的消费动力较强。同样,平台会对这批用户分发5元的APP专享券,吸引至APP。

3.难降本增效:推送成本越来越高,在全量推送和无法实时评估效果及时止损的情况下成本必然不断攀升。

如今,在新西兰,康维他拥有超过4万个蜂箱,全部投放于天然纯净无污染的原始森林,并使用Apiary Management System(AMS)先进系统,确保每一滴蜂蜜都可以追溯源头。康维他养蜂及采蜜工艺秉承了四十多年的匠心精神,有效保存营养成分的同时,所有蜂蜜产品都有与众不同的顺滑口感。康维他已成为行业的标杆品牌,未来,康维他将继续坚持初心,一如既往地为中国消费者提供优质产品,使源自新西兰的天然健康成为中国消费者的共同选择。

·用户的消费水平:设备型号、城市、职业

对此你是如何看待的呢?

目前,俄联邦安全局有关部门已针对这起事件刑事立案,相关调查正在进行中。

为此,每日一淘希望再签约神策数据的神策智能运营产品可为其实现以下价值:

后来查证到其实这位名叫陈世跃的考生也没有相关消息,很多内容都是杜撰出来的,由此张镇风也是一位在网络兴起以后杜撰出来的高考状元,毕竟一开始网络兴起之时,虚假信息和真实信息并存,加上张镇风的传奇成绩太过让人羡慕,因此一传十十传百最终被很多人相信罢了。